Il s’agit de la première société de formation à la vente du Royaume-Uni, focalisée sur l’orientation client qui se concrétise par le concept « You, We, I »
Tack a vu le jour en tant que petite entreprise familiale britannique dans les années 1930. George Tack, ingénieur de formation, et son frère Alfred, un vendeur né, ont fondé en 1937 la société NuAire pour produire et vendre des systèmes de ventilation et de chauffage.
Employant une grande équipe de vendeurs à la commission uniquement, les frères Tack ont développé un programme de formation interne en vente qui a donné des résultats exceptionnels. Le concept de « Tack’s Training » s’est rapidement mis à circuler dans les milieux d’affaires britanniques, et des gens provenant de différentes entreprises sont venues observer et acquérir des compétences de vente professionnelles basées sur l’orientation client et le concept « You, We, I ».
Les frères entrepreneurs ont ainsi découvert l’existence d’un nouveau marché pour la formation à la vente et ils ont décidé de partager officiellement leur expertise en créant une entreprise de formation et de développement distincte. C’est ainsi qu’a été créée la Tack School of Salesmanship en 1948.